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两网分营联通的投名状0

时间:2019-05-07 10:50:50 来源:互联网 阅读:0次

水浒时代,你走投无路要被逼上梁山,但还不一定被接纳。此时为表示自己的决心和不背叛,必须先杀个人,将人头献上,表示自己也有人命在身,不会背叛,不会向官府告密,而那个人头就叫投名状。现如今,如果你要加入一个组织前,想向一个组织表示积极主动,也得写个东西,这个东西叫申请书。申请后有个试用期,如果满意后再转正,转正申请就相当于现代的投名状。

联通从他成立那天关于被拆分的说法就一直没断过,可每到被拆分的时候,总也落不到头上。俗话说“人怕出名猪怕壮”,不知道哪个屠夫会把一头瘦肉猪给先宰了?人都是不甘于落后的,李云龙的核心竞争力就是敢于亮剑,在被逼得走投无路时,人的潜能是会被充分发掘的,在被人痛骂无能几百遍后,联通也终于走上了正轨。被以国资委、信产部为首的梁山委员会认可,那上山的投名状是什么?

投名状表达了什么意思,使得领导们相信不用拆分联通也能创造和谐,联通老大有能力运营C/G两,相得益彰?

那就是两分营。联通跻身国资委考核A级的投名状。

年初,联通分拆传闻甚嚣尘上,专家们研究出来的排列组合好像都很合理,但无一可行,主要就是过程复杂不好实施,结果复杂很难判断,用户收益不一定增长,通信行业发展不一定促进。

众口铄金积毁销骨,曾经一度传联通今年偏重于老G,但由于今年以来C用户的迅猛增长及赢利水平的增强,目前C营销已改变弱势地位,这显然是联通今年两前端营销分离的直接结果优化推广公司
,也正是联通希望看到的,虽然未达到分析师们的期望,但股价上涨却不仅仅是风传拆分的原因。

大摩报告指出前三季度C实现税前利润10.8亿元,超过2006年全年水平(10.6亿);前三季度C用户的MOU值为265.1分钟,ARPU值为59.2元,均显著高于G。

既然两分营,就不能厚此薄彼,对G的建设规模和力度的加大也曾引起业内种种猜测。电信为了给股东个交代,屡屡发出有意收购联通C的声音,于是,“出售C,放弃投资,增加用户,提高盈利水平,以求卖个好价钱”的传闻。156放号的精彩一笔值得书写一把网络营销公司
。厚积薄发的力量也有凸显,不知是否借鉴了田忌赛马的经验。

在被怀疑“为出售作秀”中,联通C去年实现盈利,前三季度C业务收入已增长为占联通业务收入的近三成。

其实大家通过宣传广告,厂商的合作订制,渠道商的销售政策中可以发现C营销的确下了功夫,重要一条就是控制补贴风险,不能学当年苏联跟风美国搞星球大战。至于精细化运营,数据挖掘,定位就不说了,只要有人把他当个事儿干,就能干好。据说联通C经营部甚至要求定期通报各分公司单价(每分钟收入)水平,对每次ARPU值及每分钟收入下降的原因进行深入剖析,以有效促进C资费保持稳定。

如此精细化的管理以前移动在做,现在C也不甘落后了,这种管理提升创造的价值会在2008年体现。

而G自不甘落后,传统上大家都认为130是低档次用户,但多年来的发展,G的技术、覆盖也问题不大了,加之升级GPRS,也给营销带来了新的利剑,至少不总在资费上玩花活儿了。

长尾理论的发展不一定体现在互联上,130的用户更多是长尾中想当元帅的士兵,换个好号,以前门都没有,有价无市啊。156就是个机会,至少感觉上有点不凡,和158、159大部分为神州行用户,相当一部分垃圾短信制造者不同,156还是有点高端感觉的,比不上139牛逼,但至少比138强吧,呵呵。据说抢号的有7成以上是移动的中间用户?

作为新新人类,可以体现一点价值,至少不掏选号费,即便掏了也是自己的,比号贩子或渠道商拿去,心里至少舒服一些,这种观念开创性的,想必是李刚的大手笔。

不知这个“投名状”梁山是否满意,今后联通两的地位如何更多地取决于两各自的发展情况,谁的增速越快,显然地位就越高,这实际上就是在联通内部形成的一个竞争机制。

两分营,已是不归路,投名状既投,那只能硬头皮上,敢不敢亮剑,就看那个胆大了,怎么亮,就要看屡败屡战的经验总结了,至少拿好马和对方的劣马比还是有优势的。

长尾的发掘,才是投名状的蓝海。

(本文系通信世界今日评论专栏稿件,谢绝转载,刊登只为传播更多信息,并不代表本观点。)

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